什麼是 BCG 成長佔有率矩陣(bcg growth share matrix)？
波士頓顧問集團（BCG）成長佔有率矩陣是一種規劃工具，使用圖形來表示公司產品和服務，幫助公司決定應該保留、出售或投資更多的項目。
該矩陣將公司的產品劃分在一個四方矩陣中，y 軸代表市場成長率，x 軸代表市場佔有率。這個工具由波士頓顧問集團於 1970 年引入。
主要要點
- BCG 成長佔有率矩陣是一種由管理層內部使用的工具，用來評估公司單位或產品線的當前價值。
- BCG 是波士頓顧問集團的縮寫，這是一家備受尊敬的管理諮詢公司。
- 成長佔有率矩陣幫助公司決定應該保留、出售或投資更多的產品或單位。
- BCG 成長佔有率矩陣包含四個不同的類別：狗、金牛、明星和問號。
- 該矩陣幫助公司決定如何優先處理其各種業務活動。
了解 BCG 成長佔有率矩陣
BCG 成長佔有率矩陣將產品分為四個類別，分別是狗、金牛、明星和問號。每個類別象限都有其獨特的特徵。
狗（或寵物）
如果公司的產品市場佔有率低且成長率低，它就被認為是狗，應該被出售、清算或重新定位。狗位於矩陣的右下象限，由於它們市場佔有率低且幾乎沒有成長，因此不會為公司帶來很多現金。因為這樣，狗可能成為現金陷阱，長期佔用公司資金。因此，它們是撤資的主要候選者。
金牛
在低成長區域但公司具有相對較大市場佔有率的產品被認為是金牛，公司應盡可能榨取金牛的現金。金牛位於左下象限，通常是成熟市場中的領先產品。
這些產品通常產生的回報高於市場成長率，並從現金流的角度自給自足。這些產品應被盡可能利用。金牛的價值很容易計算，因為它們的現金流模式高度可預測。實際上，低成長、高佔有率的金牛應被榨取現金，以重新投資於具有高未來潛力的高成長、高佔有率的明星。
明星
在高成長市場中佔有相當大份額的產品被認為是明星，應該投資更多。左上象限的明星產生高收入，但也消耗大量公司的現金。如果明星能夠保持市場領導地位，當市場整體成長率下降時，它最終會成為金牛。
問號
高成長率市場中公司市場佔有率不大的可疑機會被稱為問號或“問題兒童”，位於矩陣的右上部分。它們通常增長迅速，但消耗大量公司資源。該象限中的產品應被頻繁且仔細地分析，以確定它們是否值得保留。
矩陣的限制
需要注意的一點是，該矩陣是一種決策工具。這意味著它不一定考慮企業最終必須面對的所有因素。例如，增加市場佔有率的成本可能比從新銷售中獲得的額外收入更高。由於產品開發可能需要數年時間，企業必須仔細計劃應對突發事件。
由於該矩陣僅將企業分類為低和高，這將中型企業排除在外。而這些公司往往佔市場的大部分，因此排除它們意味著市場環境並未真正反映。
BCG 矩陣假設所有企業都獨立運作，但這並不總是正確的。市場中的某些參與者，如狗，可能會給其他人帶來意外的提升。
BCG 的創始人布魯斯·亨德森於 1970 年創建了成長矩陣的概念。
BCG 成長矩陣的實例
在現實世界中，我們可以將成長矩陣應用於許多公司。蘋果公司（Apple, AAPL）就是一個很好的候選者。讓我們看看蘋果公司根據矩陣類別劃分的產品：
- 明星：iPhone
- 金牛：Macbook
- 問號：Apple TV
- 狗：iPad
在 2022 年，該公司獲得了 3943.3 億美元的淨銷售額，其中約 3162 億美元來自其產品部分。剩餘的 781.3 億美元來自其服務部門：
毫無疑問，蘋果的大部分銷售來自其最受歡迎的產品。iPhone 為該年度帶來了 2054.9 億美元的銷售額。在這種情況下，它被認為是公司的明星。
該公司的金牛是其 Mac 產品，尤其是 Macbook 筆記本電腦，這是該組別中最受歡迎的產品之一。Mac 產品在財年的銷售額為 401.8 億美元。
蘋果的一個問號是其 Apple TV 流媒體服務，這屬於服務類別。流媒體世界的競爭非常激烈，傳統服務如 Netflix、Hulu、Disney+ 主導市場，但像 YouTube 和 Vimeo 這樣的其他服務也在侵占市場份額。2022 年，蘋果的服務部門收入為 781.3 億美元。
曾經是公司的寵兒，現在 iPad 被認為是狗。蘋果的平板電腦繼續顯示出低增長，銷售額持續下降。該年度的銷售額為 292.9 億美元，而 2021 年為 318.6 億美元。
BCG 矩陣的四個象限是什麼？
BCG 成長佔有率矩陣使用一個 2×2 的網格，一個軸代表成長，另一個軸代表市場佔有率。每個象限代表特定的相對市場佔有率和成長組合：
- 低成長，高佔有率：公司應榨取這些金牛的現金，以重新投資於其他地方。
- 高成長，高佔有率：公司應大力投資這些明星，因為它們具有很高的未來潛力。
- 高成長，低佔有率：公司應投資或捨棄這些問號，取決於它們成為明星的機會。
- 低佔有率，低成長：公司應清算、撤資或重新定位這些寵物。
BCG 矩陣如何運作？
BCG 成長佔有率矩陣通過 2×2 的網格考慮公司的成長前景和可用市場佔有率。通過將每個業務分配到這四個類別之一，管理層可以決定將資源和資本集中在哪裡以產生最大的價值，以及在哪裡削減損失。
BCG 矩陣在現實世界中使用嗎？
根據 BCG 的說法，在其成功的頂峰時期，約有一半的《財富》500 強公司使用成長佔有率矩陣；今天，它仍然是商學院商業策略課程的核心內容。
總結
BCG 成長佔有率矩陣是一種商業管理工具，允許公司識別應優先考慮的業務方面以及可能被捨棄的業務。通過沿著成長和市場佔有率的維度構建一個 2×2 的表格，一家公司的業務可以被分類為四種分類之一：明星、寵物、金牛和問號。