什麼是電梯簡報（Elevator Pitch）？
電梯簡報是一個俚語術語，用來描述一段簡短的演講，概述一個產品、服務或項目的想法。這個名稱來自於這種演講應該在一趟電梯行程中的短時間內完成的概念。一個好的經驗法則是，電梯簡報應該大約30秒鐘，最多60秒鐘。
在金融世界中，電梯簡報指的是企業家試圖說服風險投資人他們的商業想法值得投資。通常，一個成功的電梯簡報足以激起投資者的好奇心，並為後續會議鋪平道路。在這次會議中，企業家將向投資者展示一個更正式的演示，希望獲得初期資本。
關鍵要點
- 電梯簡報是一個俚語術語，指的是一段簡短的演講，概述某個產品、服務或項目的想法。
- 電梯簡報的名稱來自於這種演講應該很短——不超過一趟電梯行程的時間——大約30到60秒鐘。
- 電梯簡報的目的是激起聽眾的好奇心，讓他們採取行動，例如要求更多信息或安排後續會議。
- 項目經理、銷售人員和求職者使用電梯簡報來推銷自己、產品或想法。
- 企業家使用電梯簡報來幫助從風險投資人和天使投資人那裡獲得初創資金。
了解電梯簡報
風險投資人使用電梯簡報的質量來判斷是否要在投資初創公司的道路上邁出下一步。項目經理、銷售人員和求職者也使用電梯簡報來推銷自己或他們的想法。電梯簡報應包括為何你的產品、想法或項目值得投資，通過解釋其特點、優勢和成本節約來達到這一目的。
積極尋求支持者的企業家經常提前記住並練習電梯簡報。這類簡報通常在各種論壇和活動中進行，觀眾可能包括潛在的投資者。例如，初創公司孵化器項目可能以演示日活動結束，屆時團隊的創始成員，通常是CEO，將會進行公司的電梯簡報。
在這種情況下，簡報將描述團隊試圖解決的「痛點」，已經嘗試過哪些方法來解決問題，以及初創公司提供了哪些尚未嘗試過的解決方案。此外，簡報旨在用清晰直接的語言解釋為何這個想法或產品能夠成功，而其他新穎概念則未能做到。
根據情況，有些電梯簡報可能會比傳統的電梯行程時間更長，可以更詳細地介紹開發這個想法的團隊。簡報還可以提供更多關於該概念如何推向市場、如何增長用戶基礎以及該概念的更廣泛市場機會的詳細信息。
Twitter簡報或X平臺（前稱為Twitter）上的簡報甚至比電梯簡報還短。在標準的280個字符內，這種類型的簡報利用社交媒體平臺提供了一個濃縮的商業想法版本。
電梯簡報在某些活動中可能會作為一種比賽形式使用，簡報者競爭獎品，這些獎品可能有助於推動他們的想法發展。這可以包括象徵性的資金或商業服務以及與商業資深人士的指導。不論是否贏得這樣的比賽，能夠在天使投資人、風險投資人和其他可能支持者面前展示想法都是電梯簡報的一個重要好處。
如何創建電梯簡報
喜歡熱門電視節目《創智贏家》（Shark Tank）的人很熟悉這個節目的概念，即讓初創企業家有機會向一個投資「鯊魚」小組推銷他們的初創公司。雖然每個企業家的簡報都比標準的電梯簡報要長得多，但你仍然可以使用大多數成功的《創智贏家》演講中的關鍵要素作為模型，幫助你為自己創建一個有效的電梯簡報。
借鑒《創智贏家》的經驗，你會想要在你的電梯簡報中包含以下元素：
- 快速介紹你自己和你的公司
- 簡要描述你公司的產品或服務解決的問題
- 為何你的解決方案是獨特的、具有競爭優勢的或優於其他解決方案的
- 概述你的產品或服務的盈利潛力
- 提出具有說服力的行動號召
你的電梯簡報應該簡明、有吸引力，並提供足夠的引人入勝的細節，讓潛在的「鯊魚投資者」當時或稍後的後續會議中詢問更多信息。
在電梯簡報中應該說什麼？
你簡報中包含的材料取決於上下文：你在推銷什麼？你希望達到什麼目標？如果你在推銷自己作為求職候選人，你的簡報應包括你的背景、成就以及你為公司帶來的價值。如果你在推銷一個產品或服務，你應該提及你公司的背景、你的產品或服務提供的內容，以及它如何與市場上其他產品或服務不同。不要忘記在簡報結束時提出行動號召。
電梯簡報應該有多長？
電梯簡報應該約30到60秒鐘——簡短但足夠長以觸及重點。如果你成功地激起了觀眾的好奇心，你將有時間在稍後更詳細地探討。
什麼使電梯簡報好？
最好的電梯簡報是有趣的、引人入勝的，並邀請聽眾進一步了解。自信地講述你的簡報並快速說到重點，你就可以留下良好的印象。一個好的電梯簡報設定了進一步行動的舞臺，無論是面試、會議還是只是交換名片。
結論
電梯簡報是一個快速的解釋，旨在給你的觀眾足夠的信息，讓他們有興趣了解更多。知道如何打造簡潔而成功的電梯簡報將幫助你吸引對你所提供的東西感興趣的人，這往往是與感興趣的投資者建立聯繫的關鍵。