從眾效應是什麼？
從眾效應是一種心理現象，人們主要因為其他人正在做某件事，而不是根據自己的信仰來做這件事，他們可能會忽視或壓制自己的信仰。這種人們與群體信仰和行為一致的傾向也稱為「羊群心態」。
「從眾效應」一詞源於政治，但它在消費者行為和投資活動中具有廣泛的影響。這一現象可以在牛市和資產泡沫的增長期間看到。
關鍵要點
- 從眾效應是指人們開始做某件事是因為其他人似乎也在做。
- 從眾效應可以歸因於心理、社會和經濟因素。
- 從眾效應起源於政治，在那裡人們投票給看起來擁有最多支持的候選人，因為他們想成為多數的一部分。
- 從眾效應也會影響消費支出和投資決策。
為什麼會發生從眾效應？
從眾效應主要源於心理和社會因素。人們生物學上被編程成是社會性動物，喜歡成為一個群體的一部分。像群體一樣行事可以帶來歸屬感和接受感。人們也喜歡成為勝利的隊伍並顯示自己的社會身份。為了做到這一點，他們採取群體周圍的行為，並且因為接近性和重複性，這種行為開始看起來是可取或正常的。
啟發式
人類大腦使用「捷徑」，即啟發式，以更有效地做出決策。其中的一種捷徑是觀察其他人在做什麼。如果足夠多的人跟隨某個趨勢、重複某個聲明或做出相同的決策，你的大腦會假設這是正確的決策。
從經濟上看，這是有道理的，因為這讓你可以依靠他人的知識和觀點來節省收集信息的成本。例如，如果你要生孩子，你可以花幾個小時研究不同的嬰兒車並嘗試找到最佳選擇。或者，如果你認識的每個人都有同樣的嬰兒車型號，你可能會決定那是最好的，因為大家都在使用它。只要這是一個好的嬰兒車，你就節省了大量因不需要的研究而失去的時間。
錯覺真理效應
重複也會影響人們認為真實的事物。人們傾向於相信那些他們被多次暴露的聲明更為真實。這就是廣告、宣傳和假新聞運作的原因：它們一遍遍地向人們展示相同的想法。這被稱為錯覺真理效應。
這也可以成為從眾效應的一部分。你可能支持一個運動隊，但如果你認識的每個人都不斷談論另一支運動隊有多麼好，這開始看起來像一個真實的聲明。單單重複可能就足以說服你跟隨群眾並開始支持新的隊伍。
從眾效應在不同領域的影響
從眾效應可以在日常生活的不同領域看到。可以在日常社交行為中看到，如因為朋友吸菸而吸菸或因為朋友鍛煉而鍛煉。它也經常在政治、消費者行為和金融領域起作用。
政治
在政治中，從眾效應可能會導致公民投票給看起來擁有更多支持的人，因為他們想屬於多數。「從眾」一詞指的是在遊行中載著樂隊行進的馬車。在19世紀，一位名為丹·賴斯的藝人環遊全國為總統扎卡裡·泰勒競選。賴斯的樂隊車是其競選活動的中心，他鼓勵人群中的人「跳上樂隊車」支持泰勒。
到20世紀初，政治競選中樂隊車司空見慣，「跳上樂隊車」成為用來描述想成為多數一部分的社會現象的貶義詞，即使這意味著要違背自己的原則或信仰。
消費者行為
消費者通常依賴其他消費者的意見和購買行為來節約收集信息和評估消費品質量的成本。在某種程度上，這是一種有益和有用的傾向；如果其他人的偏好相似，他們的消費決策是理性的，他們對可用消費品的相對質量有準確的信息，那麼跟隨他們的領導並有效地將信息收集的成本外包給別人是完全合理的。
然而，這種從眾效應可能會造成每位消費者都被鼓勵自由利用其他消費者的信息和偏好。若這導致消費產品的信息可能被過少生產，或者僅由市場營銷公司主要生產，則可以受到批評。例如，人們可能因產品受歡迎而購買新電子產品，而不論他們是否需要、能否負擔甚至是否真的想要它。
消費中的從眾效應也可能與炫耀性消費有關，即消費者購買昂貴產品作為經濟地位的信號。
投資與金融
在行為經濟學中也能識別出從眾效應。投資和金融市場通常容易受到從眾效應的影響，因為不僅會發生同樣的社會、心理和信息經濟因素，此外隨著更多人加入從眾行為，資產價格往往會上升。這可以創造一個資產價格上升和需求增長的正反饋迴圈，與喬治·索羅斯的反身性概念相關。
例如，在20世紀90年代末的網際網路泡沫期間，數十家公司成立，無可行的商業計劃、無準備上市的產品或服務，很多情況下僅有一個名字（通常帶有技術感的名稱，後綴為「.com」或「.net」）。儘管缺乏遠見和範圍，這些公司在很大程度上由於從眾效應而吸引了數百萬美元的投資。
如何避免從眾效應
要盡量減少從眾效應可能是一個困難的過程。群體思維難以逃避，人類天生傾向於有偏見。有三個步驟可以幫助你減少從眾效應：
- 批判性思考。考慮你的立場、需求或意見與周圍人群的不同。在你探索選項時，採取替代或反對立場，而不是跟隨其他人。
- 尋找可靠的信息來源。找到那些已經在多層次上被審核的、沒有偏見的或公開承認其偏見的、不依賴你選擇獲利的來源。
- 慢下來做決定。當你收集信息後，給自己一個暫停外部輸入的時間，然後做決定。不要讓人承壓你立即做出選擇。
你最終可能選擇不跟從趨勢；在某些情況下，你可能發現受歡迎的選擇對你來說也是好的。無論哪種情況，如果你花時間研究並做出你想做的決定，而不僅僅是大家在做什麼，你會感到更有信心。
誰首先指出了從眾效應？
「從眾效應」這個術語源於1848年的美國總統選舉。在扎卡裡·泰勒成功的競選期間，一位受歡迎的表演小丑邀請泰勒加入他的馬戲團樂隊車。泰勒因此獲得了重大聲望，人們開始聲稱他的政治對手可能也想「跳上樂隊車」。
從眾效應是正面的還是負面的？
從眾效應本身是一個中性的現象。是否跟隨他人的行為是正面或負面取決於所跟隨的行為。例如，如果你認識的每個人都在為退休而儲蓄且經常討論此事，你可能會因為模仿周圍人的行為而更有可能為退休儲蓄。在這種情況下，從眾效應對你是正面的。但如果你認識的每個人都過著奢華的生活，而你也這麼做，即使你負擔不起，從眾效應對你會有負面的影響。
為什麼從眾效應對投資者很重要？
從眾效應可能導致投資者跟隨群體，這可能導致資產泡沫或崩潰，這取決於群體是否在買入或賣出。無論哪種情況，人們可能因為害怕錯過（FOMO）而進行投資，而不是對投資進行個別評估和盡職調查。僅僅因為大家似乎在買或賣而採取行動可能導致不良結果。
總結
從眾效應是一種現象，人們開始做某件事是因為大家似乎都在做。它可以由心理、社會和經濟因素引起。人們可能想成為看起來有勝算的團隊的一部分，因為他們已經聽到某件事重複很多次而被說服，或者僅僅因為他們的朋友或親戚的影響。
從眾效應首次在政治中被識別出來。人們經常投票給看起來擁有最多支持的候選人，因為他們想成為多數的一部分，而不論他們自己的政治信仰。它還可以影響消費支出和投資決策。