什麼是企業對政府 (B2G)?
企業對政府 (B2G) 是向聯邦、州或地方政府機構銷售和營銷商品和服務。在現代語境中，有三種基本的商業模式：企業對消費者 (B2C)、企業對企業 (B2B) 和企業對政府 (B2G)。
B2G 是一個不可忽視的商業部分。僅聯邦政府在2020-2021年間每天花費在 182 億美元至 426 億美元之間。值得注意的是，其中一部分業務應該花費在小企業供應商上。
關鍵要點
- B2G，即企業對政府，是向聯邦、州和地方政府機構提供商品和服務。
- 大多數合同是根據機構的提案請求 (RFP) 授予的。
- 企業通過提交對 RFP 的回應來競標合同。
了解企業對政府 (B2G)
B2G 業務可以像一個小企業為一個城鎮政府提供 IT 支持服務那樣簡單，或者像波音公司那樣龐大，波音為美國國防部 (DoD) 建造直升機、導彈防禦系統、戰鬥機和監視飛機等許多產品。
在聯邦層面，總務管理局 (GSA) 是政府的官方採購機構，負責制定和執行美國政府採購的各種產品和服務的規定。
企業如何獲得政府合同
政府通常通過提案請求 (RFP) 從私營部門招標服務。
GSA 網站 GSAAdvantage.gov 是政府機構的購物門戶網站，可以了解聯邦政府購買的產品種類之廣泛。
鑒於聯邦、州和地方的購買需求數量龐大且範圍廣泛，不出所料，互聯網上有整個行業專門匹配企業與政府機構。一些提供當前政府合同信息的網站包括 Periscope S2G (www.periscopeholdings.com)、bidsync.com、thebidlab.com 和 findrfp.com。
企業對政府 (B2G) 的優缺點
習慣於與其他企業或直接與消費者打交道的企業，在與政府機構合作時經常會遇到意想不到的障礙。
政府往往比私營公司花更多時間來批准和開始某個項目。層層的規定可能拖延合同過程的整體效率。
18 億美元及以上
美國政府每天的估計花費。
雖然企業可能發現政府合同涉及額外的文書工作、時間和審查，但向公共部門提供商品和服務也有其優勢。
政府合同通常比類似的私營部門工作更大且更穩定。一家擁有成功政府合同歷史的公司通常會更容易獲得下一個合同。
特別考慮
小企業優勢
聯邦要求通常規定一定數額的撥款必須用於與小企業的合同。這可能會在 B2G 活動中給小企業帶來優勢，或至少抵消大型、知名政府承包商已經享有的一些優勢。
小企業管理局 (SBA) 提供在線指南，幫助小企業獲得聯邦合同。
為了符合小企業承包商的資格，企業必須正確註冊為小企業，證明它是獨立擁有和運營的，並對美國經濟作出重大貢獻，還需滿足其他要求。
除了小企業，聯邦法律和規定通常規定一定數額的支出必須用於社會中的政治上受青睞的群體，如退伍軍人、女性和種族或民族少數群體。由這些群體成員擁有的小企業在獲得 B2G 合同方面可能享有特殊優勢。