什麼是聯盟行銷？
聯盟行銷是一種廣告模式，公司通過補償第三方出版商來為其產品和服務產生流量或潛在客戶。這些第三方出版商稱為聯盟，佣金費用激勵他們找到推廣公司的方法。
關鍵要點
- 聯盟行銷是一種營銷方案，公司通過聯盟的營銷策略來補償合作夥伴創造的業務。
- 數字行銷、分析和 cookies 使聯盟行銷成為一個數十億美元的行業。
- 公司通常按銷售支付聯盟費，點擊次數或展示次數支付的情況較少。
- 聯盟行銷的三大主要類型是無關聯的聯盟行銷、相關聯的聯盟行銷和參與聯盟行銷。
理解聯盟行銷
網際網路提升了聯盟行銷的顯著性。亞馬遜（AMZN）通過創建聯盟行銷計劃使這種做法普及，網站和博客通過鏈接到亞馬遜頁面來獲得推廣費用。從這個意義上說，聯盟行銷基本上是一種按績效付費的行銷計劃，銷售行為外包給一個廣泛的網絡。
聯盟行銷比網際網路更早出現，但在數字行銷、分析和 cookies 的世界中，它成為了一個數十億美元的行業。運行聯盟行銷計劃的公司可以追蹤引入潛在客戶的鏈接，並通過內部分析看到有多少轉化為銷售。
例如，希望接觸更廣泛的網際網路用戶和購物者的電子商務商家可以僱用聯盟。聯盟可能擁有多個網站或電子郵件行銷列表；聯盟擁有的網站或電子郵件列表越多，其網絡越廣。被僱用的聯盟通過在其網絡上運行橫幅和文字廣告、在其網站上發布鏈接或向客戶發送電子郵件來傳達和推廣電子商務平臺上的產品。
點擊廣告或鏈接的訪客會被重定向到電子商務站點。如果他們購買產品或服務，電子商務商家會將約定的佣金，即銷售價格的 5% 到 10%，記入聯盟的賬戶。
聯盟行銷的例子
亞馬遜的聯盟行銷
亞馬遜的聯盟行銷計劃 Amazon Associates 是全球最大的聯盟行銷計劃之一。創建者、出版商和博主註冊後，可以在其網站或應用上分享亞馬遜產品和服務，並對其網站產生的銷售進行補償。
亞馬遜對網站和應用的廣告託管設置了嚴格的標準。例如，網站不得包含來自其他網站或創建者的複製內容，必須公開可訪問。網站必須是有活動的並且有新內容，並且符合亞馬遜的標準。例如，不得包含淫穢或冒犯性內容，不得提倡暴力或非法行為，也不得包含任何對他人有害的內容。
批准的基礎是亞馬遜員工的全面審核以及達到合格銷售配額（申請之日起 180 天內至少三次銷售）。如果申請被拒絕，將不再有資格進行重新考慮。一旦批准，當網站訪問者從亞馬遜購買產品或服務時，就會賺取佣金。
Amazon Associates 對於合格銷售最高可賺取 10% 的佣金。佣金率是固定的，根據產品和計劃類別確定。作為獎金，亞馬遜還為某些事件提供特別佣金。
Etsy 聯盟行銷
Etsy（ETSY）是一個全球在線市場，專門銷售復古商品和其他獨特物品，通過各種渠道，包括聯盟行銷合作夥伴來推廣其產品。申請者必須通過其聯盟計劃入口網站提交在線申請。要成為 Etsy 聯盟行銷合作夥伴，合格候選者必須年滿 18 歲，擁有一個活躍的、獨特的網站，並且具有品牌身份，並符合其他標準。
如果獲批，Etsy 會向聯盟支付他們取得的銷售佣金——這種銷售源於他們網站上的產品推廣。佣金率各不相同，按訂單價格支付。Etsy 賣家可以是聯盟，但若沒有特別許可，不能對其產品賺取佣金。Etsy 聲明它有權隨時以任何理由終止協議，並且可以因任何正當理由扣除任何補償。
eBay 聯盟行銷
eBay 的合作夥伴網路是 eBay 的聯盟行銷計劃，該計劃支付合作夥伴在 eBay Inc. (EBAY) 外部分享其個人列表。聯盟賺取佣金，並且可以賺取最終商家費用的信用。eBay 合作夥伴還可以對其他賣家的物品賺取佣金。
當買家在點擊聯盟網站上的 eBay 購買連接後的 24 小時內出價或立即購買物品時，即可賺取佣金。對於提交的出價，如果買家在出價後 10 天內贏得拍賣，將支付佣金。
佣金率取決於所售物品的類別，範圍高達 4%。由於收益較低，禮品卡、慈善機構出售的物品和特殊促銷一般不算作合格銷售。
Buzzfeed
Buzzfeed 是一家位於紐約的數字媒體公司，以病毒式新聞和娛樂故事、測驗和產品評論而聞名。其 Buzzfeed Shopping 部分展示和評論不同合作夥伴的產品和服務。訪客可以閱讀 Buzzfeed 的產品評論並選擇聯盟鏈接購買。Buzzfeed 從其網站產生的每筆銷售中賺取佣金。
聯盟行銷的類型
- 無關聯的聯盟行銷：這是一種廣告模式，聯盟與他們推廣的產品或服務沒有任何聯繫。他們沒有已知的相關技能或專業知識，也不作為其使用情況的權威來建議或作出主張。這是最不參與的一種聯盟行銷形式。與潛在客戶和產品沒有任何聯繫使聯盟不必推薦或建議。
- 相關聯的聯盟行銷：正如其名稱所示，相關聯的聯盟行銷涉及由與產品或服務有某種關係的聯盟推廣產品或服務。通常這種聯繫存在於聯盟的利基市場和產品或服務之間。聯盟具有足夠的影響力和專業知識來產生流量，並且他們的權威級別使其成為受信任的來源。然而，聯盟不對使用產品或服務作出任何主張。
- 參與聯盟行銷：這類行銷建立了聯盟與他們推廣的產品或服務之間的更深層聯繫。他們使用過或正在使用該產品，並相信他們的積極經歷可以與他人分享。他們的經歷是廣告，他們是受信任的信息來源。另一方面，由於他們提供建議，出現任何由產品引起的問題都可能損害他們的聲譽。
聯盟行銷的優勢和劣勢
聯盟行銷可以為廣告公司和聯盟行銷者帶來豐厚的回報。公司受益於低成本的廣告和聯盟的創意行銷努力，聯盟通過賺取額外收入和獎勵收益。聯盟行銷的投資回報率很高，因為公司只為轉化為銷售的流量付費。任何廣告費用都由聯盟承擔。
廣告公司設定聯盟行銷計劃的條款。早期，公司主要支付按點擊次數（流量）或千次展示付費的橫幅廣告費用。隨著技術的發展，重點轉向實際銷售或合格潛在客戶的佣金。早期的聯盟行銷計劃容易遭受欺詐，因為點擊次數和展示次數可以通過軟體生成。
如今，大多數聯盟計劃對引導潛在客戶的方法有嚴格的條款和條件。也有某些禁止的方法，例如安裝廣告軟體或間諜軟體，重新定向所有產品搜索查詢到聯盟頁面。一些聯盟行銷計劃甚至要求在聯盟鏈接被驗證之前，應在內容中以一定的方式討論產品或服務。
有效的聯盟行銷計劃需要一些前期考慮。必須明確規定條款和條件，特別是如果合同協議按流量而非銷售支付。聯盟行銷中可能存在欺詐的潛力。與不道德的聯盟可能搶注拼寫錯誤的域名並賺取重定向的佣金。他們可以用假或被盜的信息填寫在線註冊表單，在公司已高排名的搜索詞上購買 AdWords，等等。即使條款和條件明確，聯盟行銷計劃也要求有人監察聯盟並執行規範。
然而，作為交換，公司可以接觸到有動機的、有創意的人來幫助推銷其產品或服務到世界各地。
優點
- 接觸更廣泛的市場
- 更好地計算合格的潛在客戶
- 低成本廣告
缺點
- 易受欺詐
- 創意控制減少
- 易受盜竊
需要注意的特別事項
這種模式的目標是增加銷量並為商家和聯盟創造雙贏的解決方案。這個系統是獨特的、有利可圖的，並且越來越受歡迎。
網際網路和不斷改進的技術使這種模式更容易實施。公司已改進如何追蹤和支付合格潛在客戶的佣金。更好地追蹤潛在客戶和銷售有助於他們改進或更好地定位其產品。
那些有興趣從事聯盟行銷的人將受益於理解其中的內容以及其優劣勢。尋找聯盟的公司將受益於正確的甄選和資格審查他們的合作夥伴。總的來說，這是一種低成本、有效的廣告方式，可以增加品牌知名度並擴大消費者基礎。
聯盟行銷者如何賺錢？
聯盟行銷者通過推薦客戶到公司購買產品來賺取佣金。這些佣金可以從不到 1% 到 20% 或更多，具體取決於產品和推薦量。在網上活動中，使用定製的鏈接或推薦碼來追蹤銷售。在這個意義上，這是一種被動收入來源，一旦聯盟設置了其行銷活動，他們就可以繼續賺錢。
聯盟行銷者能賺多少錢？
聯盟行銷者的收入各不相同，有些人賺幾百美元，有些人賺六位數。這取決於推廣的產品、行銷者的影響力、聯盟的覆蓋範圍以及花在行銷產品上的時間。通常，花更多時間行銷公司產品的人會賺更多錢。
初學者可以做聯盟行銷嗎？
通過聯盟行銷取得成功需要時間、技能和經驗。然而，與替代平臺相比，它可能更適合初學者，因為您一開始不需要投資實物商品或庫存。
可以在沒有資金的情況下開始聯盟行銷嗎？
是的，有幾個免費平臺和聯盟網絡可以用於沒有或幾乎沒有資金的情況。相反，您需要通過例如博客或社交媒體的帖子來建立大量的在線粉絲。
如何成為聯盟行銷者？
要成為聯盟行銷者，考慮使用什麼平臺來推廣產品和/或服務。博客是一個有效的廣告和推廣渠道，因為它允許博主作為專家對產品表達意見。
確定平臺後，找到一個您熟悉或感興趣的特定類別。專注的細分市場可以更好地幫助您吸引忠實的消費者群體。研究聯盟計劃並根據您的需求選擇一個或多個，無論是賺取高佣金還是產生更多流量。最後，圍繞產品開發出色且有趣的內容，並努力增加網站的流量。
總結
聯盟市場是一個為企業做廣告的合同實體。許多內容創作者與企業達成協議成為聯盟行銷者，通過推廣產品和服務獲得報酬。
要開始，最好有一個您充滿激情的主題或類別。建立觀眾並繼續努力——如果您能獲得足夠的追隨者，您可能會收到尋求更多曝光的行銷代表的聯繫。