什麼是進入壁壘？
在經濟學中，進入壁壘是可以防止或阻礙新來者進入市場或行業部門的因素。因此，它們可以限制競爭。進入壁壘可以包括高額的啟動成本、法規障礙或其他妨礙新競爭者輕鬆進入商業部門的障礙。這些障礙對於現有公司有利，因為它們可以保護市場份額和生成收入和利潤的能力。
常見的進入壁壘
關鍵要點
- 進入壁壘描述了阻止新競爭者容易進入行業或業務領域的高啟動成本或其他障礙。
- 進入壁壘對現有的公司有利，因為它們保護其收入和利潤，並防止其他公司竊取市場份額。
- 進入壁壘可能是自然形成的、由政府干預造成的或由現有公司施加的壓力所引起的。
- 每個行業都有其自身特定的一組進入壁壘，初創公司必須應對這些障礙。
- 進入壁壘可能是財務上的（進入市場的高成本）、法規上的（限制貿易的法律），或運營上的（試圖吸引忠實顧客或貿易渠道的難以訪問性）。
理解進入壁壘
某些進入壁壘是因政府干預而存在，而其他障礙則在自由市場內部自然形成。通常，公司會遊說政府設立新的進入壁壘。表面上看，這是為了保護行業的完整性，防止新參與者將劣質產品引入市場。
通常，企業偏好進入壁壘，以便在已經舒適地置身於行業中時限制競爭並佔據更大的市場份額。其他進入壁壘則是自然發生的，通常是隨著時間的推移某些行業參與者建立主導地位而發展而來。進入壁壘通常被分類為主要或輔助。
主要進入壁壘單獨作為障礙，例如高額的啟動成本。輔助進入壁壘本身並不是障礙，而是與其他障礙結合在一起，削弱潛在公司的進入行業的能力。換句話說，它強化了其他障礙。
進入壁壘可能是自然的（如鑽新油井的高啟動成本），也可能是由政府創造的（許可費或專利阻擋），或是由其他公司造成的（壟斷公司可以購買或競爭走初創企業）。
政府進入壁壘
受政府嚴格監管的行業通常是最難以滲透的。案例包括商業航空公司、國防承包商和有線電視公司。政府因不同的原因創造強大的進入壁壘。在商業航空公司的例子中，不僅法規嚴格，而且政府還限制了新進入者以減少空中交通和簡化監控。有線電視公司因為其基礎設施需要廣泛使用公共土地而受到嚴格監管和限制。
有時政府設立進入壁壘不是出於必要，而是因為現有公司的遊說壓力。例如，一個州要求成為一個花商需要政府許可，兩個州和華盛頓特區要求成為室內設計師需要政府許可。批評者聲稱對這類行業的規定是多餘的，除了限制競爭和抑制創業外，沒有達到其他目的。
自然進入壁壘
隨著行業動態的形成，進入壁壘也可能自然形成。品牌認同和顧客忠誠可作為潛在進入者的進入壁壘。某些品牌如Kleenex和Jell-O，其品牌名稱已成為他們生產的產品類型的同義詞。
高顧客轉換成本也是進入壁壘，因為新進入者很難吸引潛在客戶付出額外的費用來轉換。
進入壁壘也可以稱為競爭障礙、進入障礙或市場進入障礙。
行業特定的進入壁壘
行業部門的進入壁壘也源於業務的性質以及強大的現有公司的地位。
製藥行業
在美國，任何公司在製作和銷售甚至是通用藥品之前，必須獲得FDA的特別授權。FDA表示，即使是對公共健康至關重要的藥物，也可能需要長達六個月的時間來批准。雖然標準審查時間大約是10個月，但更複雜的藥物或申請可能需要多次進入這個審查週期，因為需要進行修訂。
此外，2023年，只有18.9%的通用藥申請在第一個審查階段獲得批准。每個申請都是政治性的，並且非常昂貴。與此同時，既有的製藥公司可以複製等待審查的產品，然後申請特別的180天市場獨佔專利，這本質上是竊取了該產品並創造了一個臨時壟斷。
將一種藥物推向市場可能需要數十億美元。同樣重要的是，藥物獲得處方批准可能需要長達10年。即使一家初創公司手頭有資本來根據FDA規則開發和測試藥物，它也可能在10年內無法獲得收入。最後，成功並不是一定的。2011年至2020年間，僅有7.9%的開發候選產品在第一階段獲得批准。
電子產品行業
具有大眾化的消費電子產品更容易因規模經濟和範圍經濟而形成障礙。規模經濟意味著一家已建立的公司可以輕鬆和廉價地生產和分銷現有產品的少量單位，因為管理和房地產等固定成本分攤在大量單位上。一家小公司嘗試生產相同數量的單位，必須將固定成本分攤到相對較少的單位上，這使得每單位的生產成本非常高。
例如Apple (AAPL)等已建立的電子公司可能會戰略性地建立轉換成本以保留顧客。這些策略可能包括代價高昂且複雜的合同終止費或不能轉移到新電子設備上的軟體和數據存儲。在智慧型手機行業中，這尤為普遍，消費者在考慮更換手機服務提供商時可能要支付終止費和重新獲取應用程式的費用。
石油和天然氣行業
石油和天然氣行業的進入壁壘非常強，包括高資源擁有權、高啟動成本、與專有技術相關的專利和版權、政府和環境法規，以及高固定運營成本。高昂的啟動成本意味著很少有公司嘗試進入該行業。這從一開始就降低了潛在的競爭。此外，專有技術即使有高啟動資本的公司在進入該行業時也面臨立即的運營劣勢。
高固定運營成本使得具有啟動資本的公司對進入該行業持謹慎態度。本地和外國政府也強迫行業內的公司嚴格遵守環境法規。這些法規通常需要大量資本來合規，進一步將小公司拒之門外。
金融服務業
建立一家新的金融服務公司通常是非常昂貴的。高固定成本和在生產批發金融服務中的大量沉沒成本使得初創企業難以與具有規模效率的大公司競爭。商業銀行、投資銀行和其他機構之間存在法規障礙，在許多情況下，合規成本和訴訟威脅足以阻止新產品或公司進入市場。
合規和許可成本對小公司造成的不利影響尤為嚴重。一家大市值金融服務提供商不必將其資源分配的大部分用於確保不會與證券交易委員會（SEC）、真實借貸法（TILA）、公平債務催收實踐法（FDCPA）、消費者金融保護局（CFPB）、聯邦存款保險公司（FDIC）或其他一系列機構和法律產生衝突。
如何克服進入壁壘
公司部署多種策略來避免或克服進入壁壘。以下是一些常見的障礙以及解決它們的可能方案。
貿易和經濟障礙
如果政府採取貿易制裁，進口或出口與該國相關的商品可能會更加困難。公司可能會尋找不同的市場來合作，或尋找哪些產品明確排除在貿易制裁之外。如果所有其他方法都失敗，公司可能只是延遲與受制裁國家的交易時間，因為許多政府制裁是暫時的。
關稅和稅收障礙
公司可能預先決定將額外的障礙費用如進口關稅或稅收轉嫁給消費者。公司還可能尋找避稅方式，比如與當地組織合作製造商品或在當地市場開展增值活動，以便所進口的商品被評估為較低價值（並被評估較低的費用）。
信息障礙
尋求加入或創建全新市場的公司可能沒有足夠的信息來確信自己能夠成功。對於這類障礙，公司最好開發一個最小可行產品（MVP）來進行市場研究。這個測試產品可用於獲取消費者反饋以及形塑財務規劃預期。
公司還可以考慮收購其想要加入的市場中的現有公司。這家公司不僅已經克服了一些或全部的進入壁壘，它還可能擁有對公司長期成功有益的信息和知識。
市場主導地位障礙
在某些情況下，市場領導地位如此強大，以至於在短期內幾乎不可能趕上。對於這類障礙，公司可能考慮使用顛覆性定價模型，甚至承受短期損失以吸引長期客戶。公司還可以設置不同的目標，例如「成為最低成本的生產商」。
成本障礙
儘管許多成本可能無法克服，但公司可以考慮使用開放源碼軟體代替定製的專有軟體以降低成本。公司可以尋找短期租賃而不是設備的資本投資，以評估短期內的財務成功。公司還可以選擇按需生產或按訂單生產，以避免過度承諾可用於其他地方的資源。
一些進入壁壘有哪些？
最明顯的進入壁壘是高啟動成本和法規障礙，包括需要新公司在運營之前獲取許可或法規批準。此外，受政府嚴格監管的行業通常是最難滲透的。其他形式的進入壁壘包括給現有公司的特殊稅收優惠、專利保護、強大的品牌認同、顧客忠誠度和高顧客轉換成本。
政府為什麼會創造進入壁壘？
政府因不同原因創造進入壁壘。在某些情況下，例如消費者保護法，這些障礙旨在保護公共安全，但卻無意中有利於現有企業。在其他情況下，例如廣播許可或商業航空公司，這些障礙是由於這些行業所需的公共資源本身稀缺。在某些情況下，政府可能明確設置進入壁壘以保護特定行業。
什麼是自然進入壁壘？
隨著行業動態的形成，進入壁壘也可能自然形成。品牌認同和顧客忠誠可作為潛在進入者的進入壁壘。某些品牌如Kleenex和Jell-O，其品牌名稱已成為他們生產的產品類型的同義詞。高顧客轉換成本也是進入壁壘，因為新進入者很難吸引潛在客戶付出額外的費用來轉換。
哪些行業有很高的進入壁壘？
需要重度監管或高前期資金的行業通常擁有最高的進入壁壘。電信、運輸（如汽車或飛機）、賭場、包裹遞送服務、醫藥、電子產品、石油和天然氣以及金融服務通常都需要大量的初始投資。這些行業中的每一個都受到嚴格監管或者需要監管機構的廣泛監督。
總結
許多行業中有許多方面防止公司進入市場。這些進入壁壘可能是由政府政策設定的，因高財務成本而產生的，或由行業本身自然形成的。對於已經在行業中的公司而言，進入壁壘可以防止競爭輕易地竊取市場份額。對於尋求進入市場的公司而言，克服這些阻礙將是一個更大的挑戰。