反要約(counteroffer)是什麼？
反要約是對初始要約的回應。反要約意味著原始要約被拒絕並替換為另一個要約。反要約給予原始要約人三個選擇：接受反要約、拒絕反要約或再提出另一個要約。
反要約在許多類型的商業談判、交易、合同以及私營和公共交易中非常普遍。你可能會在房地產交易、就業談判、汽車銷售、私募、併購、收購等情況下看到它們。
關鍵要點
- 反要約是對要約的回應，意味著原始要約被拒絕並替換為另一個要約。
- 反要約給原始要約人三個選擇：接受、拒絕或再提出另一個要約並繼續談判。
- 雙方未達成合同之前，任何一方都沒有義務。反要約在商業談判和交易中很常見，如房地產交易、汽車銷售和就業合同。
了解反要約
當雙方聚集在一起以談判交易或商業交易時，一方可能會提出要約。反要約是對該原始要約的回應，可能會改變交易條款，包括價格。這個價格可能高於或低於原始報價，具體取決於誰提出。所以如果收到原始要約的人沒有接受或拒絕，它們可能會決定用反要約重新談判。
例如，X女士決定以30萬美元的價格將她的房子投放市場。Y先生觀看房屋並提出28.5萬美元的要約。X女士決定提出29.5萬美元的反要約，從而使Y先生需要接受、拒絕或再提出另一個價格繼續談判。
談判過程中，雙方可以無限次地進行反要約。每次反要約都應該提出低於前一個要約的價格，這向賣方傳達買方接近最終要約的信號。
雙方只有在達成合同時才有義務。這在反要約被接受時發生，此時將形成具有法律約束力的合同。該合同對任何一方均具有法律約束力。反要約使之前的要約失效，而提出該要約的實體不再對其負法律責任。
談判時，切勿讓情感影響談判——相反，應該提問、進行研究，並要求更多時間考慮新要約。
反要約的條款
反要約可能包含解釋要約條款或要求補充信息。完成反要約談判，買方和要約人必須在沒有任何附加條件或修改的情況下接受條款。
反要約通常是有條件的。當賣方收到較低的要約時，賣方可以提出更為合理的價格反要約。買方可以接受該要約或再次提出反要約。賣方也可以反要約。接受反要約的一方不必接受它。
僱主反要約
如果你提出了期望的薪水數字，而潛在的僱主回應的反要約較低，有幾種策略可以採用。你可以了解僱主對你的知識、技能和經驗的需求程度，以及對你作為個人和潛在團隊成員的喜愛程度。肢體語言、語氣和措辭都能幫助你更好地應對反要約。
第一種策略是簡單地接受反要約和較低的薪水。如果你認為你的薪水要求過高或不想因為艱難的談判而失去夢想的工作，考慮接受反要約。
相反的策略是堅持最初的要求。拒絕反要約並重申你的原始要約或條件。雖然不一定要採用「要麼接受要麼拒絕」的態度，但僱主會知道你的薪資要求所在，如果他們真的想要你，可能會決定支付更高的薪水。
介於這兩者之間的是達成妥協。這可能會開始一系列的談判，最終達成對所有雙方都公平的條件。
如果你的現任僱主知道你正在尋找新工作並且已經收到其他公司的要約，他們也可能向你提出反要約。你可以使用這些策略來回應這個反要約，甚至可以利用它作為與潛在新僱主談判的籌碼，但要小心操作過度風險。
如果你已收到其他公司的要約，不要假設另一家公司會願意匹配該要約。儘管你自己知道另一個要約是你的備選方案時，有時候開始艱難的談判會更安全。
反要約範例
例如，一個賣家想以2萬美元出售一輛車。一個買家到場並提出1.5萬美元購車。要約人提供了一個1.6萬美元的反要約，目的是獲得更高的價格。
如果受要人拒絕，要約人無法強迫買方按1.5萬美元購車，即使買方曾提出該價格。
工作場所的反要約
假設你正在面試一家公司，你並不完全確定是否想在那裡工作，因為你喜歡目前的工作但想要更高的薪水和更多的假期。新公司提供了10%的加薪和5天額外的假期。
你告訴現任僱主你現在有的要約，並要求20%的加薪和10天假期。僱主提出了15%的薪水加一周假期，要麼接受要麼拒絕。
是否應該接受反要約？
是的，如果反要約是可以接受的並能完成交易。然而，不符合你所有要求的反要約可能不是最佳選擇。此外，接受反要約可能會損害你在現任僱主中的聲譽。
如何拒絕反要約？
如果你決定拒絕反要約，請禮貌且感激地拒絕。簡明但誠實地解釋你拒絕要約的原因可能會有所幫助。你可以推薦其他潛在候選人來填補你的角色，並嘗試以友好的方式離開。
應該接受第一個薪資要約嗎？
在大多數情況下，嘗試談判是可以接受的。如果談判不成功，你也不太可能會完全失去第一個要約。此外，今天許多公司都期望一定程度的談判，所以起始要約往往低於他們願意提供的金額。
總結
反要約在商業中可以有兩種用途：第一種是在談判購買價格或企業收購時使用。在此情況下，初始要約被拒絕，但以較低的反要約作回應。可能會有來回反復，直到達成一致的價格。在就業領域，反要約可以指現任僱主在你收到其他公司要約後提出的要約，以讓你繼續留在公司。