什麼是廣告預算？
廣告預算是公司在某段時間內對促銷支出的估算。更重要的是，這是公司願意為達成其行銷目標而撥出的資金。
關鍵要點
- 廣告預算是為行銷和廣告目的所預留的資金。
- 廣告費用必須與其可能產生的收入進行權衡。
- 人口統計研究和客戶細分可以創建檔案，以幫助優化廣告支出的回報。
了解廣告預算
廣告預算是公司整體銷售或行銷預算的一部分，可以被視為公司的成長投資。最佳的廣告預算和活動應該集中於客戶的需求和問題，並提供這些問題的解決方案，而不是公司自身的問題如庫存過剩。
在制定廣告預算時，公司必須權衡廣告支出的價值與該美元作為已確認收入的價值。在決定具體數額之前，公司應確保廣告預算與其促銷和行銷目標一致：
- 目標消費者—了解消費者並擁有其人口統計資料能幫助指導廣告支出。
- 最適合目標消費者的媒體類型—移動或網際網路廣告，通過社交媒體，可能是答案，雖然傳統媒體如印刷品、電視和廣播可能更適合某一產品、市場或目標消費者。
- 對目標消費者的適當方法—根據產品或服務，考慮是否吸引消費者的情感或智慧是合適的策略。
- 每美元廣告支出的預期盈利—這可能是最重要的問題，並且也是最難回答的。
最佳的廣告預算和活動應集中於客戶的需求和問題解決，而不是公司自身的問題如庫存過剩。
廣告預算級別
公司可以通過幾種不同的方式決定其廣告預算級別，每種方式都有其優點和缺點：
- 盡量多花——這種策略僅預留足夠資金來運營，對於廣告支出看到正投資回報的創業公司來說很受歡迎。關鍵在於預測何時此策略會開始顯示遞減回報並知道何時切換策略。
- 分配銷售比例——這與根據上一年的總銷售額或平均銷售額分配特定百分比一樣簡單。對於一家企業來說，將年度收入的2%至5%用於廣告是很常見的。這種策略既簡單又安全，但基於過去的表現，對於變化的市場可能不是最靈活的選擇。而且它假設銷售與廣告直接相關。
- 花費競爭對手的廣告費——這與遵守行業的平均廣告成本一樣簡單。然而，沒有任何市場是完全相同的，這樣的策略可能不夠靈活。
- 基於目標和任務的預算——這種策略涉及確定目標和實現目標所需的資源，有其優缺點。優點是這可以是最具針對性的預算方法，也可能是最有效的。缺點是它可能成本高昂且風險大。