平均售價 (ASP)：定義、計算與範例

什麼是平均售價 (ASP)?

平均售價（ASP）是指某一類商品或服務通常的售價。平均售價受產品類型和產品生命周期的影響。ASP 是在多個分銷渠道、公司內的產品類別甚至整個市場內某產品的平均售價。

平均售價是指某產品或服務在各個市場中的價格，通常用於零售和科技產業。特定商品的建立 ASP 可以作為基準價，幫助其他製造商、生產商或零售商設定自己產品的價格。

試圖為某產品定價的營銷人員還必須考慮他們希望產品的定位。如果他們希望產品形象屬於高品質選擇，就需要設定較高的 ASP。

像電腦、相機、電視和珠寶這樣的產品往往有較高的平均售價，而像書籍和 DVD 這樣的產品平均售價較低。當某產品處於其產品生命周期的後期階段時，市場很可能已經飽和競爭者，因而 ASP 會下降。

要計算 ASP，將產品的總收入除以總銷售單位數。這個平均售價通常在季度財務報告期間報告，由於有欺詐報告的監管，可以被認為是盡可能準確的。

智慧型手機市場是一個使用平均售價的大行業。在智慧型手機市場中，平均售價顯示的是手機製造商平均從銷售的手機中獲得的收入。

在智慧型手機市場中，廣告售價與平均售價可能有很大差異。

對於像蘋果這樣的以產品為導向的公司來說，計算平均售價提供了關鍵的財務表現信息，進而影響其股票價格的表現。事實上，蘋果的 iPhone ASP 與其股票價格變動之間有明顯的關係。

考慮到每個設備如何推動整體盈利能力，iPhone 的 ASP 更加重要。蘋果將其業務整合在一個單一的損益表（P&L）下，這意味著投資者無法看出行銷和研發（R&D）等成本如何分配在公司的各個產品之間。

由於 iPhone 是蘋果設備系列中毛利率最高的設備，該設備產生了蘋果大部分的利潤。這使得 iPhone 成為每季度確定蘋果整體財務表現的關鍵。

平均售價這個術語在房地產市場中有其地位。當某地區內的房屋平均售價上升時，這可能是市場繁榮的信號。相反，當平均售價下降時，該地區市場的看法也會隨之降低。

一些行業以稍微不同的方式使用 ASP。酒店業—尤其是酒店和其他旅宿公司—通常稱其為平均房價或平均每日房價。這些平均價格在旺季通常較高，而在旅行人數較少或淡季時價格通常會下降。