什麼是線下廣告？
線下廣告是一種廣告策略，產品在主流廣播、電視、廣告牌、印刷品和電影格式以外的媒體中進行推廣。主要的線下廣告系統包括直郵活動、社交媒體營銷、貿易展覽、目錄和目標搜尋引擎營銷。與上線廣告策略相比，線下廣告方法往往更便宜且更具針對性。
關鍵摘要
- 線下廣告是一種廣告策略，產品在主流廣播或電視以外的媒體中進行推廣。
- 線下廣告活動包括直郵活動、貿易展覽、目錄和目標搜尋引擎營銷。
- 上線方法適合一般品牌認知，而線下策略則更適合培養與潛在客戶的直接關係。
理解線下廣告
線下廣告旨在直接接觸消費者，而不是廣泛覆蓋群眾。與其在熱門電視節目中播放全國廣告，不如將線下活動專注於產品的店內展示，讓消費者可以親自調查。這允許更高接觸的體驗，在這種情況下，銷售人員可以回答直接問題，並更好地解釋產品。以下是一些線下廣告的例子：
目標在線營銷
公司可以根據廣告活動針對特定的人口群體，例如消費者的年齡或公司的行業。例如，LinkedIn允許營銷人員根據職業或者他們在網站上屬於的群組，來針對特定的人群進行側邊廣告的投放。
直郵
公司仍在進行直郵廣告，特別是那些上網頻率不如年輕一代高的老年人口群體。目錄和明信片郵寄仍然是流行且有效的營銷工具。
貿易展覽和演示
企業經常通過當地的商會展示他們的產品和服務。銀行舉辦按揭研討會，回答關於按揭、利率和房屋負擔能力的問題，目標是吸引新的貸款客戶。
當然，沒有一種完美的營銷工具可以每次都有效。因此，公司通常採用多種策略。例如，公司可能會發送廣告傳單，宣傳即將在當地會議中心舉辦的活動。
上線廣告 vs. 線下廣告
上線廣告旨在覆蓋大多數人群。上線營銷的典範是一則超級盃電視廣告，它僅需幾秒鐘的播出時間就能立即接觸到全球數千萬消費者，成本則高達數百萬美元。缺點是，從統計學上講，有相當多比例的觀眾可能不是公司目標消費者的類型。
相比之下，線下廣告接觸的人數較少，但對其受眾的選擇性更高。大多數情況下，線下廣告商先會進行廣泛的市場調查，努力識別更有可能購買產品的目標買家群組。一旦確定目標人口群體，線下廣告會以更個性化、直接的方式接觸消費者。
上線廣告撒下大網，而線下廣告則使用譬喻的釣魚竿通過直郵、在貿易展覽中的面對面接觸或付費的搜尋引擎結果，消費者在輸入特定查詢時可以看到這些結果。由於線下廣告成本較低且更易於監控，其投資回報率（ROI）可能比上線廣告更高。
線下廣告的優勢
較低的成本可以說是線下廣告的最大優勢。雖然電視和廣播廣告往往價格昂貴，直郵和搜尋引擎營銷則經濟很多。而且，線下方法更容易擴大或縮小規模，更便宜。
此外，線下方法使消費者轉化追蹤變得更容易。舉例來說，雖然有多種策略來追蹤電視和廣播廣告的效果，但很難估計其整體影響。比如，詢問客戶他們如何知道一家公司的訊息，可能會得到不可靠的回應，因為人們有時會不準確地回憶起他們的經歷。另一方面，電子郵件和搜尋引擎營銷則可以精確追蹤消費者點擊的鏈接，從而為企業提供更詳細的信息。
線下營銷促進了更好的客戶參與，這在當今的商業環境中至關重要。雖然上線方法是擴展一般品牌認知的理想選擇，但線下策略則更適合培育與潛在客戶的更有意義的關係。