什麼是商業計劃？
商業計劃是一份詳細說明公司目標及其實現手段的文件。商業計劃對初創企業和成熟企業都有益處。對於初創企業，商業計劃對獲得潛在貸款人和投資者至關重要。成熟企業也可以利用商業計劃保持方向，不偏離目標。本文將解釋有效的商業計劃應包含哪些內容以及如何撰寫。
關鍵要點
- 商業計劃是一份描述公司業務活動及其實現目標計劃的文件。
- 初創公司使用商業計劃來創建基礎並吸引外部投資者。
- 對於成熟公司，商業計劃可以幫助管理團隊集中精力，朝著公司短期和長期目標努力。
- 商業計劃沒有單一的格式，但大多數公司會想要包含某些關鍵元素。
理解商業計劃
任何新業務在開始運營之前都應該具備商業計劃。事實上，銀行和風險投資公司經常希望在考慮貸款或提供資金給新業務之前看到商業計劃。
即使一個企業不打算籌集額外資金，商業計劃也能幫助它專注於目標。2017年《哈佛商業評論》的一篇文章報導說，「撰寫正式計劃的企業家比不撰寫計劃的企業家多16%可能實現生存目標。」
理想情況下，商業計劃應定期審查和更新，以反映已實現或可能變更的目標。一個決定改換方向的成熟企業可能會為自己創建一個全新的商業計劃。
制定（並堅持）一個精心構思的商業計劃有許多好處，包括在投入過多資金之前深入思考想法，並突出成功的任何潛在障礙。公司還可以將其商業計劃與受信任的外部人士分享，以獲取客觀反饋。此外，商業計劃可以幫助公司管理團隊在關鍵戰略行動項目和優先事項上保持一致。
如何撰寫商業計劃
雖然有很多模板可供使用來撰寫商業計劃，但最好避免製作一個看起來千篇一律的計劃。讓你的計劃反映你企業的獨特個性。
許多商業計劃使用以下部分的某種組合，不同公司詳盡程度不同。
常見的商業計劃元素
商業計劃的長度可以因業務不同而大不相同。無論如何，最好將基本信息濃縮成15至25頁的文件。佔用大量空間的其他關鍵元素（如專利申請）可以在主文件中引用並附加為附件。
以下是許多商業計劃中的常見元素：
- 執行摘要： 本節介紹公司，包括其使命聲明以及有關公司領導、員工、運營和地點的相關信息。
- 產品和服務： 公司應在此描述其提供的或計劃引入的產品和服務。這可能包括定價、產品壽命和消費者的獨特利益等細節。其他可能包括在本節中的因素有生產和製造過程、公司可能擁有的相關專利以及專有技術。有關研發的信息也可以包含在這裡。
- 市場分析： 公司需要很好地掌握其行業的現狀及現有競爭對手。本節應解釋公司在市場中的定位、計劃針對的客戶類型以及從現有競爭對手手中搶佔市場份額的難易程度。
- 市場策略： 本節可以描述公司計劃如何吸引和保留客戶，包括任何預期的廣告和營銷活動。它還應描述公司將使用的分銷渠道，將產品或服務送達消費者。
- 財務計劃和預測： 成熟企業可以包括財務報表、資產負債表和其他相關財務信息。新業務可以提供頭幾年的財務目標和預估。你的計劃中還可能包括任何資金申請。
提示： 最好的商業計劃不是通過容易獲得的模板創建的通用計劃。公司應該撰寫能展示其獨特性和成功潛力的計劃來吸引讀者。
兩種類型的商業計劃
商業計劃可以有多種形式，但有時可以分為兩個基本類別：傳統商業計劃和精實初創計劃。根據美國小企業管理局（SBA）的說法，傳統商業計劃是兩者中更常見的一種。
傳統商業計劃： 這些計劃通常比精實初創計劃長得多，並且包含相當多的細節。結果是，撰寫這些計劃需要更多的工作，但也可以更具說服力（和安撫性）對潛在投資者。
精實初創商業計劃： 這些計劃採用簡化結構，突出關鍵元素。這些商業計劃很短——短到一頁，並且只提供最基本的細節。如果公司打算使用這種計劃，應準備在投資者或貸款人要求時提供更多詳 情。
為什麼商業計劃會失敗？
商業計劃不能保證成功。計劃中的假設和預測可能一開始就不切實際。市場和整體經濟可能會發生無法預見的變化。競爭對手可能會推出革命性的新產品或服務。所有這些都要求在你的計劃中構建一些靈活性，以便在需要時轉向新方向。
商業計劃應該多久更新一次？
商業計劃需要多頻繁地修改取決於企業的性質。一家成熟企業可能希望每年審查其計劃一次，並在必要時進行更改。一家在激烈競爭市場中的新公司或快速成長的企業可能希望更頻繁地修訂它，比如每季度一次。
精實初創商業計劃包括什麼？
當一家公司想要快速解釋其業務時，精實初創商業計劃是一個選項。例如，一家全新的公司可能會覺得它還沒有很多信息可以提供。
部分可以包括：價值主張；公司的主要活動和優勢；如員工、智慧財產權和資本等資源；合作夥伴列表；客戶細分；以及收入來源。
總結
商業計劃對所有類型的公司都有用。但隨著公司成長及其周圍環境的變化，商業計劃也應該隨之變化。因此，請不要將你的商業計劃視為篆刻於石板上的，而是設計成隨著企業發展而演變的活文件。