寄售(Consignment)是什麼？
寄售是一種安排，商品留在授權的第三方手中進行銷售。
以這種方式銷售的商品被稱為“寄售”給第三方銷售。通常由寄售店銷售寄售商品，這些店鋪從銷售收入中獲取一定比例的佣金（有時比例非常高）。
寄售交易涵蓋各種產品，如藝術品、服裝和配件、書籍等。有些零售銷售形式可視為寄售的一種特殊形式，生產者依靠零售店將產品賣給消費者，儘管二手店和舊貨店更常與寄售做法相關。
然而，寄售安排不包括像沃爾瑪或大多數超市這樣的零售商，這些零售商直接從批發商那裡購買商品，然後加價銷售。
關鍵要點
- 寄售是一種將商品交給第三方銷售的安排。
- 銷售寄售商品的一方將獲得部分利潤，這部分利潤可以是固定費用或佣金。
- 通過寄售安排銷售商品或服務可以是低佣金、低時間投入的方式。
- 通常通過寄售銷售的商品包括服裝、運動器材、家具、樂器、藝術品和珠寶。
- 大多數寄售店和在線經銷商會提供條款，但有些願意協商。
- 如果您沒有實體店或在線市場來銷售您的商品，寄售是一個很好的替代方案。
了解寄售
在21世紀，所謂的寄售店變得非常時髦，特別是那些提供特色產品、嬰兒服裝、寵物用品和高端時尚商品的店鋪。特別是千禧一代，以節儉的購物習慣而著稱，他們避免高端商店和設計師精品店，而更喜歡在舊貨和寄售店找到的便宜貨。
經濟學家列舉了不斷上升的學生債務、停滯的工資和2007-2009年大蕭條的心理影響，作為推動年輕購物者轉向寄售店和其他折扣商店的因素。
寄售的優點
對於沒有實體店面的人或企業來說，寄售是一個很好的選擇，儘管寄售安排也可以存在於網絡空間。在某種程度上，像eBay這樣的在線公司也是寄售店；他們提供人們一個展示和銷售商品的市場，並收取銷售的一部分作為費用。這消除了個人需要創建自己網站、吸引客戶和設置支付過程的必要性。同樣，通過電視頻道銷售和營銷的商品——如電視上銷售現象——也是寄售的一種形式。
沒有時間或意願廣告其產品、安排潛在買家時間、進行定價研究以及處理銷售相關任務的賣家，通常會發現支付寄售費用是一個小代價，尤其是在他們成功協商到較低費用的情況下。
寄售的缺點
對生產者或擁有者而言，寄售模式的主要缺點是寄售店通常對寄售銷售收取高額佣金。例如，藝術品畫廊收取50%的佣金並不罕見。由於這筆佣金從銷售所得部分中扣除，這會顯著減少賣家的利潤。
寄售模式的另一個缺點是賣家可能會失去對產品如何營銷和銷售的控制。寄售店通常會控制產品營銷和展示的各個方面。這意味著產品可能會以賣家不認可的方式展示。有時候，這類問題會在寄售協議中涵蓋，但通常寄售意味著將大量控制權交給寄售商。
寄售支付結構
希望通過寄售銷售物品的人會將其交給寄售店或第三方代為銷售。在第三方接管物品之前，必須達成協議，確定物品售出後的收入分成。
大多數寄售店有標準的費率表，指出銷售價格中支付給店鋪的百分比以及支付給賣家的百分比。然而，許多寄售店願意協商，特別是對於大件商品，如藝術品，這些商品具有更高的收入潛力。根據寄售店和出售的物品，賣家可能會讓出銷售價格的25%到60%作為寄售費用。
寄售安排通常在一段固定時間內生效。在此期間如果沒有售出，商品會退還給擁有者。或者，在雙方同意下，寄售期可以延長。
通過寄售銷售的產品
一些類型的產品通常通過寄售銷售。這些包括服裝、運動器材、家具、樂器、藝術品和珠寶。
例如，一位藝術家可能有五件大型藝術作品待售，但沒有地方展示給潛在買家。這位藝術家決定聘請一家畫廊來展示和銷售他的藝術作品。畫廊不會向藝術家收取牆壁空間費用，但會對任何售出的作品收取銷售佣金，這佣金會納入價格中。
另一個寄售的例子是Bethany去她祖母家發現了一個裝滿1940年代衣物的舊箱子。她保留了幾件喜歡的衣物，決定將其餘的衣物出售。她將衣物帶到一家舊貨店進行寄售。Bethany和舊貨店達成協議，Bethany將獲得出售收入的60%，而舊貨店將獲得其餘的40%。這種業務模式被許多二手店所採用。
寄售的含義是什麼？
寄售是一種安排，商品留在授權的第三方手中進行銷售。例如，寄售店將銷售由他人生產或提供的商品，並支付他們部分利潤。
“僅寄售”是什麼意思？
這是許多二手店使用的一個短語。僅寄售指的是一種安排，商品在店內保管直到被買家購買。商品的所有者——寄售人——在商品出售前保留對其所有權。
寄售值得嗎？
這取決於情況。提供或生產產品以供寄售銷售可以意味著您的商品擁有更大的受眾群體，並且銷售量更多。然而，如果您成功銷售，您需要支付佣金，這可能是產品價值的很大一部分。
總結
寄售是一種安排，商品留在授權的第三方手中進行銷售。例如，寄售店將銷售由他人生產或提供的商品，並支付他們部分利潤。銷售寄售商品的一方將獲得部分利潤，這部分利潤可以是固定費用或佣金。
通過寄售安排銷售商品或服務可以是低佣金、低時間投入的方式，但可能成本較高。通常通過寄售銷售的商品包括服裝、運動器材、家具、樂器、藝術品和珠寶。